HR 8158，SAO 89628、位于銀經71.53，其B1900.0坐标为赤經，又名BD+21 4521，銀緯-19.13，是一颗恒星，视星等为6.29，摘要：HR 8158，SAO 89628、位于銀經71.53，其B1900.0坐标为赤經，又名BD+21 4521，銀緯-19.13，是一颗恒星，视星等为6.29，
HD 203206，赤緯。 参考文献 203206 8158 89628...
HD 203206，赤緯。 参考文献 203206 8158 89628
U2女足亚洲杯第二阶段：中国尼泊尔同组
相关推荐
电话销售述职报告1
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的'客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告2
尊敬的领导：
如今我在xx公司的电话销售岗位上工作也有大半年了，这点时间让我彻底的学会了如何电话进行销售，要知道我之前可是从来都没有过这方面的工作经验，也从来没有接触过销售这个行业，我为什么能这么快就适应这份工作并做的这么出色，也是有一定的原因的，下面就说说我在工作中的一些心得体会。
我刚到工作岗位，首先我要做的就是先了解自己要推销的产品是什么，我们公司主要是负责销售那些保健品的，我就把自费把公司的所有产品都买了一遍，好好了解它们每一个的用处以及成分、特性等等，作为销售我首先得自己对自己的产品要信心，这样才能让客户有兴趣继续了解下去，不然你在电话里推销的时候，意志都不坚定，谁还愿意跟你聊一下。
其次我花了一周的时间考虑我的目标客户应该要偏向哪些人，一定要有个清晰的认识，比如说你总不能一直给一些青少年大学生打电话推销这些保健品吧，所以我给自己画了一个圈，中心区域就是老人，其次就是中年人，再者就是其他客户，我把客户分成了这三类。我也是从他们的需求去考虑的，老人们一般都想自己无病无痛，长命百岁，吃药是肯定不想吃药的，他们都知道是药三分毒，但是我们这是保健品，就非常容易被接受，比如我告诉他们，这款产品可以有效的预防或者是治疗骨质疏松，那他们都会抢着够买的'。再者利用现在中年人对父母的孝心，大多数都会选择在走亲戚、过年过节的时候，给家里人送上礼物，在他们眼里送什么都不如送保健品营养品来的实在，至少老人会很开心。
这份工作其实更需要的就是心思缜密，会说话，有耐心，如果你都忍不了每天无数个人骂你然后挂你电话，那还是趁早转行吧，这是每一个电话销售时刻都要面对的事情，如果连这点心理承受能力都没有，还不如趁早走，我每天要打无数的电话，基本上都是还没等我自我介绍完，电话那头就吗，骂出声来了。面对那些有想法购买的客户一定要重新拿个本子记录好，记录他们是因为什么暂时还不想买，有的是因为最近手头紧张，或者是还没到那个日子等等，我们要做的就是坚持不懈，每过一天就打电话过去再询问一下，让他们知道，我们一直等着他呢。但是又得注意不要造成客户的反感，这样只会直接导致客户流失。
最好是能做到以客生客，就是让已经购买过产品的客户介绍人过来消费，然后他们的朋友又继续介绍，就这样可以让自己客户人群越来越庞大，这就是我业绩能稳居第一的重要原因。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告3
尊敬的领导：
你好!
如果说20____是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的____就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到__路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进__路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的`弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是_行__路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访____行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出__行____支行和__行____支行的银行渠道，另外__银行和_发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和__行____支行在____地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：__行____路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为__月份我们取得了突出的成绩，在__月份我们安排了和__营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有__个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近____人，从__月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到__月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到____人，在____份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20____年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20____年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得__年年初给自己定下了____万的客户资产，最终在20____年初达到了，在20____年__月____日，看客户的资产损失将近____，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说__年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的____，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告4
尊敬的领导：
一、实习工作简述
经过艰难的寻找，最终在保险公司找到了电话营销的实习机会，也就是利用电话进行市场拓展。
每天傍晚5点左右到公司打电话，公司每天会分配给每个实习生大概xxxx个电话名单，有姓名和电话号码，实习生打出电话，邀请对方来公司参加保险理财和健康知识讲座，或者获得对方的住址信息以便让公司员工进行回访。周二的时候会有晨会，实习的两个星期以来，开过两次会，第一次是介绍一个万能险的保险品种，另一次开会的主题是团队合作。最后一天的实习时公司安排了跟老师进行回访的机会。由于我认为自己还要多联系电话营销，就没有参加。 电话营销的工作虽然简单，但是基本上一天下来都是被拒绝，有时是停机关机在外地打不通，有时对方刚听完我们的介绍不说一句就挂断电话，有时对方很爽快地答应明天来公司参加讲座，第二天也联系上了，但是最后没有来，也有时对方也忙没空为借口推脱。相比之下最后一种情况还是可以努力一下的。 打通电话后，如果对方说忙而不能参加的话，我们会在笔记本上写下性别、大概的年龄、基本情况，以备下一次继续联系。隔一天，我们会再拨打那些记录那些有可能打动的消费者的电话，保持联系，不断跟进，建立信任。在我的实习过程中，通过这样的方法，做成功一次。跟那位女士联系了三四次，最终她来公司参加了讲座，虽然最后没有签保单，但是这对我已经是很大的鼓励了，它让我相信，和潜在客户保持联系，虽然有时可能一些客户会觉得烦恼，但是有时另一些客户却会觉得公司很有耐心，慢慢地愿意相信我们。
二、实习感悟
以前会觉得营销是一项很抽象的工作，即使是听说的销售故事，也会觉得很神奇。知道实习的时候才知道原来电话营销也是营销的一种工具，营销体现在方方面。不仅仅是那些策划、构思、创意才是营销，销售工作是营销的基层工作，但是就是这样，我们现在还是不一定能做好基层的销售工作的，电话营销应该可以说是一个基层的基层工作了，但是还是很有难度的。我不但没有觉得这份工作地位低，反而体会到了销售或者说是营销工作的不容易。难怪那么多伟大的领导者都是做销售出身的，就从电话营销这样微小的工作中，就可以看出销售是多么地锻炼人，它要求亲和力、耐心、细心、恒心、良好的表达能力、高超的沟通技巧和聆听能力。
以前上市场营销学课的时候，多多少少都会觉得讲得很空洞，可是实习完了，再回头翻番书本，却发现其实书本是把实践中的体会经验条理化地概括性的阐述出来。比如以前我会觉得消费者的人员推销根本就没有用，只有那些心地纯良，没有被推销过的人，才会购买那些推销人员的产品。我从来都没有设身处地的想象过那些推销人员，他们也许并不只是普通人眼中的存心骗人的骗子，而那些最后购买产品的人，也并不只是好骗而已，很可能是被推销员的坚持不懈所打动了。这次实习给我最大的收获也许是增加了自己的同理心。就像以前在街上遇到发传单的人都避之不及，但是同学们自己做兼职发传单以后，再遇到发传单的人就会主动接过他们的传单，因为大家都体会过其中的不易。
三、电话营销的技巧
实习时为了更好地完成工作，自己也会查阅一些电话营销方面的知识和技巧。
电话营销中最重要的是与客户建立长期的信任关系。
要做到这一点，首先要做一个受欢迎的人：这需要电话营销人员注重电话礼仪和微笑，虽然打电话时对方看不到电话营销人员的面部表情，但是他们可以感受到电话营销人员的真实情感，所以电话营销人员一定要真诚;电话营销人员与客户沟通的唯一途径就是自己的声音，声音是电话营销人员能够留给客户的第一印象，这很重要，所以电话营销人员也要提高自己声音的感染力，这也需要真诚，不需要矫揉造作;适当地真诚地表达理解和赞美，适当时候表达自己的同意和钦佩，是信任关系建立的润滑剂;学会积极倾听，客户有时候态度表达得很模糊，要学会听懂其中的倾向，如果不能理解客户的`真正意思，很有可能就会失去很多机会;不同的客户有不同的处事风格，电话营销人员要适应客户的沟通风格，不能耍性子，要用专业的态度对待客户的沟通方式;电话营销人员还可以通过寻找和客户的共同点或者对方感兴趣的话题来促进双方的关系;如果可以的话，电话营销人员不仅要关心客户还要关心他的家人。
第二，要以客户为中心。这是毫无疑问的，有时客户可能会需要你业务之外的帮助，只要力所能及就要去提供帮助，这样客户会真正感激你，不会觉得你只是为了做成生意才和他套近乎;要以客户为中心，更好地为客户服务，就要了解客户的需求，学会提问了解客户需求;和客户建立关系以后要长期保持，是不是问候客户，让客户了解你的各种产品和服务，当客户有需要时第一个想到你;以客户为中心，体现在各种细节和小事中，要做好服务。
第三，用专业打造卓越。很难想象一个不懂自己产品和服务的销售人员如何让客户了解你的产品和服务，更别说信任了。电话销售人员要成为自己产品的应用专家，提高解决客户世界问题的能力。
第四，信守诺言：不能做不切实际的步伐实现的诺言，说出口的话就要尽最大的努力去实现，如果在这件事上不能信守诺言，那么客户又怎么相信你能在别的重要的事上能够做好呢?
第五，诚实正直。如果自己的产品或服务不能满足客户的需要，那么就要跟客户说明，一方面可以避免客户使用自己的产品或服务后产生不满，又无法重新让他满意，另一方面可以给客户留下诚实可信的印象，下一次有机会客户仍可能会主动联系你。另外，还要客观地评论竞争对手，不能再客户面前批评竞争对手，即使客户询问你关于你竞争对手的意见。客户又自己的评价，不管其询问的目的，只要自己公正客观地评价竞争对手，客户就可以认识自己的正直。相反的话，会让客户觉得自己很卑劣。
四、总结
这次实习虽然时间很短，但是还是收获了一些东西。可能专业方面并没有太大的提高，但是让我对销售工作有了相较以往有了更深刻的认识，对职场有了一点初步的了解。我理解到工作中，一开始，可能很少会有人完全坦诚相待，但是经过相处，毕竟是在一起工作的，大家还是可以成为朋友，互相帮助和支持的。良好的同事关系，在工作时有个自然融洽和谐的工作气氛，自然可以促进工作的开展。我们不能对别人要求太多，关键是做好自己，对别人真诚。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告5
尊敬的领导：
你好!
三个多月以来，在同事们的帮助下，自己在电销方面学到了很多东西，下面将以前的工作述职如下：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的'职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
回首20____,展望20____!祝____在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝我自己在新的一年里业绩飚升!
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
电话销售述职报告6
尊敬的领导：
你好!
捧着累累的硕果，迎着冬日的阳光，怀着满腔的热忱，我们又迎来了两个月度工作总结会会的召开。对于我个人来说，是丰收的一年，特别是这半年里收获了太多太多，需要感谢的人太多太多。在这里，我谨向关心支持我们电话销售部的领导和广大员工表示衷心的感谢!并对电话销售这方面工作做一个述职：
一、两个月度来工作完成情况
半年来，我们对电话销售团队进行了整合，渠道部销售人员现有人，网站部销售人员现有人，客服部销售人员现有人;完成了呼叫系统上线，对呼入呼出业务进行了详细分工;制订了销售规则，与产品部门合作进行了职称英语、四六级等多次电话销售促销活动，完成总业绩，其中，重点产品电话销售工作(此处需要产品销售数据)。
我们具体做好了以下几项工作：
(一)强化培训
强化产品知识与话述集中培训。为保证培训工作按质、按量完成，根据所开设专业，结合培训人员需求，选择培训教材、教学光碟。培训前发到培训人员手中，做到人一套，方便教学、方便复习、自学，提高了教学质量，巩固了教学成果。教师做到分工明确，责任到人。
每次培训，由专业授课教师，按照日程表进行教学。要求理论讲解通俗易懂，实作具体、有针对性，一看就会。如，11月27日，老师为我们进行了职称英语培训，取得了很好的效果(我用27号前后的两组数字进行比较)。
(二)更新系统
聘请专业技术人员，积极进行呼叫系统的更新，以新的呼叫系统为基础，整合呼入咨询电话，来电量较更新前明显上升。
(三)细化分工
对呼入呼出进行了细化，并明确分工。在呼出方面，加大呼出密度，以便更多的人了解到学校，了解到学校的产品，为学校争取到更多的客户资源。加强了呼入与产品的协作，进行了多次促销活动，取得了较好效果;呼出方面，进行未付款订单的跟进，在学员跟进方面，及时了解学员处于哪个进度及时进行跟进。每个新开发的学员，都制表统计，在开发学员的得失之处做分析。
通过召开每月一次例会来分析近来学员的状况，对于未成交的学员做出总结，以便更好地跟进，对于成交的学员我们及时分享经验，以供大家学习。同时，执行了同等学历的老学员二次销售，及时和老学员沟通。在启用新品时，首先通知老学员，得到他们的承认后方可启用，若他们不接受，我们作相应的改进满足他们的需求。对于老学员的回访，我们是不定期的。在节假日里我们送出问候和祝福，在重要的日子里送些小礼品以增进感情。在平时，我们也和老学员保持联络，关心他们的状况，增进感情。如果方便的`话，可以登门拜访老学员，以便促进我们和老学员之间的关系。经过我们的努力，半年来，老学员成单量达到个。
(四)完善制度
为更好地促进工作，我们研究制订并严格执行《电话销售执行规则》，对工作执行流程、业绩认定、数据安全等方面进行了严格规定，违规操作情况明显下降。各位领导、同志们，以上这些成绩的取得，是校领导关心、支持的结果，是我们销售部员工共同努力的结果。这些成绩，为进一步加快我校教育发展夯实了根基，为新起点创造新气象奠定了坚实的基础。
二、存在的问题和不足
虽然半年来我们的工作取得了一定成绩，但是离领导的要求还存在很多差距和不足，主要有以下几方面的问题：
1、呼入方面：咨询应对能力不足，部分课程仍然缺乏深度咨询能力，需要与产品加强协作，加大培训力度。
2、呼出方面：目前主要日常业务是网站未支付订单回访，业务性质较为浅表化。在真正意义上的电话销售，即老用户二次开发与新用户电话陌生拜访销售上投入的力度不够。
3、有的仅凭感觉销售，对业绩起伏无统计分析，对主要产品转化率无统计分析
4、团队氛围一度出现问题，业务竞争向恶性竞争方向发展，直接影响整体业绩
三、下步打算
新起点，新希望。成绩代表过去，我们的工作将开始新的起点。下一步，我们将努力做好以下几方面的工作：
1、加强合作，进一步强化培训。新的一年，我们希望和产品部进一步加强合作，多为我们进行产品培训，协助我们走向资深销售顾问的行列。对于学校的职员来说，熟悉学校的产品是很必要的。为了发展，学校可能会有产品改进或者新品的推出，经常开展一些产品的培训，让职员对学校的新产品更加了解，提高员工的工作技能，让大家成长得更快。
2、加强数据统计与分析，及时了解呼入和呼出量，根据业绩起伏加强管理，提高产品转化率。
2、积极研究发掘销售规律，以指导好销售工作的开展，为学校创造更多的经济效益。
2、进行大规模外呼，让沉睡的数据苏醒，促成老客户的多次销售。(具体到产品)
以上是我两个月度来的工作总结和计划建议，有什么不当的地方还请领导指正。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
电话销售述职报告7
尊敬的领导：
你好!
如果说20xx是拼搏的一年，是勤奋的一年，是转型的一年，那我的xx就是坚持的一年，所有的一切都已经过去，唯有坚持的心不曾动摇、没有改变，坚持行业、坚持营销、坚持团队、坚持一切需要坚持的。
一直以来，电话营销都是我所坚持在做的，记得年初所有人都已经搬到xx路营业部了，唯有我们团队还在青春坊奋斗，经过一个寒冷的冬天，那时的环境虽然非常刻苦，但是没有任何借口，我们都在一起努力，打陌生的电话收集潜在客户、跟踪客户到约见客户，我们有计划的做到我们该做的，虽然天气寒冷，但是我们的心很火热，新人进来也是和我们一样电话营销，确实在艰苦的条件下，坚持下来的都很了不起，注定能够得到自己想要的，实现心中的目标，随着3月份我们搬进xx路8楼，不会在冷了，环境也好很多，那时经历着电话营销部门的设立，我从此有了更多的时间，那时电话营销我放下了，新组建的电话营销部门经历着半年多的磨合，虽然成绩不尽如人意，但是确实规模大了，团队的两名成员成为电话营销部门的小组长，也得到了一定的锻炼。
自从电话营销团队管理抽出以来，也面临着自己的重新定位，那时对我来说，也是充满模糊，通过和领导的沟通，我开始筹划更多的事情：银行合作、社区合作、杭图活动、团队内部管理等等，当开始考虑团队的未来发展的时刻，银行一直是我们团队最大的弱项，因为这三年，银行渠道基本上都没有争取过，放弃的更多，在4月份我们团队近15人的团队仅仅有两个银行网点，说出去和其他营业部的区域经理分享的时候，他们怎么也不敢相信这样的团队会有什么成绩，从此我开始重视银行渠道，第一个开始重视的是x行xx路支行，这个网点合作时间最久，关系处理最好。
但是过去的三年对他们的贡献基本上没有，第一次拜访xx行长的时候，我没有提任何要求，首先满足他们的三方任务要求，那一次合作以后，银行对我们才开始重视，关系更深一步。此后我们不断去开发新的渠道，最终开发出xx行xx支行和xx行xx支行的银行渠道，另外xx银行和x发展银行也开始接触，沟通合作的事情，曾经给自己下了一个任务：平均两个人至少要有一个银行渠道，年终必须完成。离这个目标最后还是没有完成，但是在年末的基金销售过程中，银行一直以来都是我们的弱项，但是通过银行完成的任务确是不错的.，通过这次资源的互换合作，让团队的大多数人重新认识了渠道合作的意义，更多的人选择了走出去，进行联合营销，和xx行xx支行在xx地区的第一次合作举办交流会，达到了我们的期望目标，虽然结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：xx行xx路支行等等。
在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看电影和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为xx月份我们取得了突出的成绩，在xx月份我们安排了和xx营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。
在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有xx个人参加培训，最终签约的有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近xx人，从xx月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到xx人，在xx份，那是考验最大的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。
对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得xx年年初给自己定下了xx万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年xx月xx日，看客户的资产损失将近xx，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年最大的不足。
如果说xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
【电话销售述职报告】相关文章：
电话销售述职报告08-09
电话销售个人述职报告11-21
电话销售述职报告经典[2篇]09-20
电话销售人员个人述职报告02-11
电话销售的述职报告新版推荐参考05-20
电话销售实习报告02-24
保险电话销售实习报告02-02
电话销售实习报告最新09-21
电话销售的实习报告范文06-14
" alt="电话销售述职报告实用（7篇）">电话销售述职报告实用（7篇）
作者丨胡家铭
编辑丨董子博
2026 年 1 月22日早间，鹰角网络旗下的重磅新作《明日方舟：终末地》，在预下载的玩家们无数次刷新页面之后，终于成功登录。
从 2022 年项目实机演示流出开始，这一刻，《明日方舟》IP 的玩家们等待了至少4年有余。
在开服的前半小时内，雷峰网(公众号：雷峰网)在一些群聊中，已经发现不少玩家的“毕业截图”。所谓毕业，一般二游玩家的概念是抽到某个核心角色，但下图这类满命座的充值力度，在一些核心玩家的范围里，也只是“返利没有用完”的级别。《明日方舟：终末地》的号召力和玩家们的“厨力”和购买力，由此可见一斑。
有二游圈资深投资人向雷峰网表示，起码从产品品质来看，《明日方舟：终末地》在 2026 年的预计流水，可能突破 150 亿。不过，一些鹰角内部人士认为，这个预测有些“过于乐观”。
从游戏的绝对品质来看，不少参加测试的行业人士告诉雷峰网，《终末地》的品质就“烂不了”，它很大可能可以挑战曾经米哈游旗下项目的巅峰流水，但超越很难。
加之 2026 年，除了鹰角之外的二游大厂都缺乏有力新作，不约而同“开天窗”，《终末地》吃下今年二游市场的大量份额，并不难预测。（关于《终末地》和鹰角的过往历史，可延伸阅读往期文章《鹰角，最后的二游大厂「手工匠人」》欢迎添加作者微信：FernandeZ-D，深度交流。）
《终末地》的优点固然很多，但它并没有超出原教旨二次元游戏的窠臼，仍然是通过角色卡池进行商业化。
有深谙二游的行业人士告诉雷峰网，相比米哈游等其他游戏厂商的卡池，鹰角的抽卡其实对角色性能提升，算比较不明显的。其他厂商在“满命座”的前提下，提升可能在20%到30%左右，从《终末地》此前的测试来看，可能在同类二游的一半左右。
相比其他二游，《终末地》的角色池不会抽出任何装备，装备池也不会抽出角色。玩家对抽卡的可控性相对较高。因此，《终末地》也算商业化里“较为良心”的一类，不会出现“不氪玩不了”的情况。
《终末地》的主玩法深度参照了日式RPG《异度神剑》系列，甚至连“播片”环节都一脉相承，在习惯米哈游式高速动作项目的玩家看来，如果播片内容很难吸引人，那么就意味着玩家游玩体验的断层。
游戏的副玩法，则是类似《戴森球》、《异星工厂》的流水线建造，同时，美术风格和相关玩法内容，存在大量致敬《死亡搁浅》和《合金装备》系列的元素，主要为玩家角色生产对应的成长道具。这种玩法本身只能辐射特定圈层，想讨好玩家乃至破圈，仍然有不小难度。
相比《明日方舟》的悠星发行，《终末地》是鹰角完全自研自发，利润率会比《明日方舟》更上一个台阶，因而鹰角今年的总流水，似乎值得期待。
从开服几小时的情况来看，鹰角似乎还没能完全驾驭这个体量的项目运营。
其一是下载堵车问题。不少玩家向雷峰网反映，《终末地》端游测3下载速度偏慢，相比steam等平台，速度只有四分之一，而问题的成因，或许是大量玩家同时下载，而服务器运力不足导致的‘拥堵’。”
其二是支付通道的混乱。有玩家告诉雷峰网，目前外服玩家充值时，有一些情况下，会扣除其他玩家Paypal账户里的余额。损失数额在数千/数万不等。
其中一个比较“地狱”的案例是，有twitch主播的账号绑定Twitch之后，如果有随机路人充值终末地，每隔几秒就会有Paypal提醒，他的账户在被人扣款。
目前明日方舟的外服支付渠道已经暂停。
不过，这仅仅是开服第一天，《终末地》项目组还有大量的时间去调整。目前业内对《终末地》整体的期望，远高于运营层面的瑕疵。
本文作者胡家铭，长期关注游戏行业技术浪潮和迭代，近期持续关注腾讯游戏在研项目和长青项目等，后续还将推出腾讯游戏更多精彩文章。如欲沟通交流相关信息，欢迎添加作者微信：dongmenlaohuweixin，深度交流。
" alt="5年磨一剑的《明日方舟：终末地》公测，年流水目标剑指150亿？">5年磨一剑的《明日方舟：终末地》公测，年流水目标剑指150亿？
在PC游戏普遍面临优化挑战的当下，《红色沙漠》的表现令人惊喜。IGN测试发现，游戏虽然画面精美接近“显卡杀手”级别，但实际运行要求相当合理。入门级显卡如RX 6500 XT在1080p低画质下即可达到约40帧，开启FSR后能提升至53帧;中端显卡RX 6700 XT在1080p中画质下能稳定65帧，即使开启光追也能保持60帧以上。
更值得关注的是，主流显卡RTX 4070在1440p高画质下无需DLSS即可达到约75帧;高端显卡RX 9070 XT在原生4K超高画质下也能实现62帧，开启FSR性能模式后可达75帧。顶级显卡RTX 5090在4K原生画质下约95帧，开启DLSS+帧生成后甚至能飙升至338帧。
IGN总结指出，《红色沙漠》的优化表现卓越，大多数现代显卡都能在不依赖DLSS或FSR的情况下流畅运行。这种对硬件友好的设计在当今3A大作中颇为难得，也为玩家提供了更灵活的画质与帧数选择空间。对于追求画面与性能平衡的PC玩家来说，这无疑是个令人振奋的消息。
" alt="《红色沙漠》PC版获IGN好评，被评为近年最佳优化作品">《红色沙漠》PC版获IGN好评，被评为近年最佳优化作品首日活动，来自“共和国长子”东北的吊装精英、行业领袖齐聚三一，共赴这场智慧与温情交织的盛会，见证三一与合作伙伴风雨同舟的深厚情谊，携手擘画合作共赢的新蓝图。
岁月不居 · 天道酬勤
光影流转中，三一用《以平凡，创不凡》与全场嘉宾重温携手同行的征途。三一重起事业部副总经理兼营销公司总经理王立超先生致颁奖答谢辞，字里行间饱含对客户的敬意，更昭示着未来携手共进的坚定信念。
奖牌闪耀，是岁月沉淀的见证；掌声雷动，是并肩同行的礼赞。三一与每一位合作伙伴的情谊，历久弥坚。
高朋齐聚 · 双星同耀
在吊装“奋斗家”们的见证下，辽宁聚源机械设备安装有限公司SAC40000T、营口昕诺安装工程有限公司SAC30000T交付仪式隆重举行。两家吊装企业此次引入4000t/3000t“风电吊装红色军团”悍将，将为其在新能源建设领域注入强劲动能。
王立超先生表达了对合作伙伴的美好祝福，祝愿双方合作长长久久，为国家绿色能源发展携手贡献。
![]()
辽宁聚源机械设备安装有限公司董事长 吴彦军
![]()
三一重起事业部副总经理兼营销公司总经理 王立超
![]()
![]()
品质相伴 · 价值随行
在滋润的春雨中，嘉宾们实地参观了三一起重机试车场，并驾驶STC500C5-8HEV进行了跑道试驾体验，零距离品鉴三一重磅产品和26款机型，从12t“短轴冠军”，到4000t“全球第一吊”，从燃油经典，到混动领英，三一起重机17款全吨位产品迎接吊装精英们的检阅。
![]()
![]()
在“三一起重机2024年度客户颁奖暨新品发布会”上，三一阐述了“卷品质、卷价值，不卷价格”的经营主张。在今年的交流会上，三一再次强调了“产品全生命周期价值提供”的经营理念：从提供一台好的产品，到即时的服务保障，从湖南中泰拓宽客户业务，到云联二手机服务客户管理设备资产，为客户提供“省心、舒心、放心”的“三心”服务。
![]()
三一重起事业部董事长谢涛先生、副总经理兼营销公司总经理王立超先生等高层领导与嘉宾面对面交流，认真倾听客户声音，回应客户关切，表达三一"以客户为中心"的坚定决心。
![]()
三一重起事业部董事长 谢 涛
![]()
过去，我们因信任而携手；未来，我们因协同而致远。
站在新的征程上，三一重起将继续以客户需求为导向，以技术创新为驱动，以品质服务为基石，与全球吊装精英携手，共同书写工程机械行业的崭新篇章！
" alt="时间见证价值，品质改变世界——三一起重机“2025年度客户颁奖”活动隆重举行">时间见证价值，品质改变世界——三一起重机“2025年度客户颁奖”活动隆重举行
(资料图片)关节与天气的微妙关联
关节之所以能对天气变化做出反应，主要是因为关节内存在丰富的感受器。这些感受器如同一个个灵敏的侦察兵，时刻监测着关节的内部状态与外部环境的变化。当天气发生变化时，尤其是气压、气温和湿度出现较大波动时，关节周围的组织会随之发生物理和化学变化。这些变化刺激感受器，感受器便将信号通过神经传导至大脑，从而让我们感受到关节的不适。
气压改变是影响关节的重要因素之一。当气压降低时，关节腔内外的压力差增大，这会促使关节滑膜组织水肿，关节内的神经末梢受到刺激，就会引发疼痛。举个例子，在暴风雨来临前，气压通常会大幅下降，很多关节炎患者此时就会感觉到关节胀痛明显加剧。
气温骤降对关节的影响也不容小觑。寒冷会导致关节周围的血管收缩，血液循环减缓，关节周围的组织供血不足，代谢产物堆积，刺激神经末梢，可引发疼痛。此外，低温还会使关节周围的肌肉、韧带等组织的弹性降低，柔韧性变差，关节的活动阻力增大，进一步加重关节负担，导致疼痛加剧。
湿度的变化同样会对关节产生影响。高湿度环境会使关节周围的组织吸收更多水分，发生肿胀，对神经末梢造成压迫，从而产生疼痛感。对于本身就患有类风湿关节炎的人来说，高湿度环境可能会引发炎症反应，导致关节疼痛和僵硬症状加重。
特殊疾病患者会更敏感
对于患有骨性关节炎、类风湿关节炎、痛风性关节炎等疾病的人群来说，关节受天气变化的影响更大。
以骨性关节炎为例，这类患者的关节软骨已经出现磨损，关节边缘骨质增生，关节结构遭到破坏，关节周围的神经末梢更容易受到刺激。当天气变化时，关节内的压力、温度和湿度发生改变，会直接刺激到这些受损的部位，结果就是导致疼痛加剧。
类风湿关节炎是一种自身免疫性疾病，患者的关节滑膜会发生炎症反应，产生大量炎性介质。在天气变化时，身体的免疫系统会受到影响，炎性介质的分泌增加，进一步加重关节炎症，使关节疼痛、肿胀和僵硬等症状更加明显。
痛风性关节炎则是由于体内尿酸代谢异常，尿酸盐结晶沉积在关节内引起的。天气变化可能会影响尿酸盐的溶解度，导致结晶析出或溶解，从而刺激关节，引发疼痛。
来源：《大众健康》杂志
作者：上海交通大学医学院附属仁济医院骨关节外科主治医师 赵耀超 副主任医师 曲新华
审核：国家健康科普专家库成员、上海市老年医学中心（中山医院闵行院区）骨科主任医师 林红
标签： [db:关键词]
" alt="微动态丨天气一变，为何关节就痛？">微动态丨天气一变，为何关节就痛？2、长沙马王堆汉朝长沙国丞相夫人
随着中国刑警学院赵成文教授缓缓地移动鼠标，沉睡长沙马王堆近2200年的绝代佳人——西汉长沙国丞相夫人奇迹般“复活”了：18岁的丞相夫人“睁”开一双水灵灵的大眼睛，惊奇地看着这个日新月异的世界。据史料记载，长沙国丞相利苍夫人名叫辛追，死时约50岁。
1972年，辛追尸体从墓葬中出土时，全身润泽，皮肤覆盖完整，毛发尚在，肌肉尚有弹性。这是世界上首次发现古代湿尸，此后发现的类似古尸均被考古界归为“马王堆尸型”。
3、香妃复原图
在安徽砀山出土，轰动一时的“香尸迷案”说的就是她。据说棺木一打开众人就闻到一股奇香，方圆几里地都能闻到，其实也是因为棺木里面放了防腐的中草药。因为是电视载图所以有点变形了，也是个绝代风华的江南汉家女子。
200多年前，我国西疆维部一位满身溢香的奇女子，在乾隆的宠爱下颠倒众生;200多年后，一位金庸迷再倾痴情，依据其遗骨照片复原佳人原貌，于是传奇香妃魂接现代美女李冰冰，续写历史奇缘。
4、汉朝美女凌惠平
2002年7月7日，连云港市区西南城郊约7公里的海州区双龙村花园路基建工地上，惊现一座古墓。令世人震惊的是，该墓葬还出土了一具保存基本完好的汉代女性湿尸。
这是我国继湖南马王堆女尸、湖北荆州男尸之后发现的第三具保存完好的汉代湿型古尸，在长江以北地区属首次发现。女尸身长1.60米，尸身皮肤基本完好，肌肉牵拉有弹性和韧性，神经和内脏器官保存基本完整。
这是个叫凌惠平的女子，汉朝人。时间比辛追还早100年!从整个头像复原图分析，双龙女尸长相极有个性，属聪明干练型的刚烈女子。她的基本容貌是圆形脸、柳叶眉，眼睛似核桃，鼻子如蒜头，双眼皮、樱桃小嘴。
5、吴承恩复原图
大家知道他是谁吗!他就是《西游记》的作者，明代文学家吴承恩。年轻时的样子很帅吧!“当我打开尘封了二十几年装有吴承恩头颅骨塑料袋之时，我感到既荣幸又责任重大……”素有中国神探之称的中国刑警学院首席教授赵成文，日前让生活在500年前、举世闻名的《西游记》作者吴承恩“复活”了。被”复活“后的吴翁身高1.72米，有着高鼻梁蒜头鼻。吴承恩“复活”后的图像也已作成了邮票。
6、老山汉墓主人复原相
北京老山汉墓女墓主颅骨三维头像复原工作在吉林大学边疆考古研究中心获得成功。复原头像显示：墓主是位30岁左右、长相端庄的中原女子。老山汉墓女尸是北京市文物研究所2000年8月发掘出土的，于今年10月运抵长春市。
吉林大学有关部门对其进行古人骨修复、体质人类学、古代DNA及三维人像复原等多方面研究，以期为汉代王室的血缘关系及其历史提供人类学及遗传学方面的佐证。
7、新疆天然女干尸复原图
这是新疆唐朝墓葬群出土的天然女干尸。据称这个唐墓群是唐朝的一个贵族墓群，葬在这里的人多半是贵族或是官僚。经研究发现，女性干尸是一个成年女子，身材丰满，鼻子、嘴、牙齿较小，眼睑长，是当时流行的丹凤眼。
吉林大学文学院副院长兼边疆考古中心主任朱泓说，利用3D技术对干尸进行的复原是十分成功的，采取了许多从未使用过的复原方法，此次复原不仅填补了国内对此项领域的空白，而且对将来继续进行古人骨复原研究积累了宝贵经验。
8、小河公主的复原图
一座船形棺木正在开启。紧绷在棺木上的牛皮断裂的声音沉闷而有力，像从幽深的海水里传出的某种震响。一个微笑从棺木中传上来，一个凝固而永恒的微笑，但是这个微笑生动而具有感染力，以至于让看到的人都在内心产生了一种愉悦感。这是一个年轻女人的脸。
这是一具年轻女性的木乃伊，头戴尖顶毡帽，微闭着双眼，楚楚动人的眼睫毛像一排幼松似的挺立着，上面蒙着一层细细的沙尘。“高贵的衣着，中间分缝的黑色长发上戴着一顶装饰有红色带子的尖顶毡帽，双目微合，好像刚刚入睡一般，漂亮的鹰钩鼻、微张的薄唇与露出的牙齿，为后人留下一个永恒的微笑。”
70年前，瑞典考古学者贝格曼这样形容他在小河墓地的发现。虽然经历了四千年，但干尸的保存完好，面部笑容清晰可见，因考古学者感叹其美丽且完整性，又在小河遗址发掘，贝格曼将其命名为“小河公主”。
9、楼兰干尸美女复原图
1980年穆舜英发掘出一具女性干尸，始称“楼兰美女”。是迄今为止新疆出土古尸最早的一具，距今约有三千八百年的历史。科学测定该女子死时为四十五岁左右，生前身高1.57米，现重10.1千克，血型为O型，出土时她仰卧在一座典型风蚀沙质土台中，墓穴顶部覆盖树枝、芦苇、侧置羊角、草篓等。
古尸身着粗质毛织物和羊皮，足蹬粗线缝制的毛皮靴。发长一尺有余，呈黄棕色，卷压在尖顶毡帽内，帽插数支翎，肤色红褐色富有弹性，眼大窝深，鼻梁高而窄，下巴尖翘，具有鲜明的欧罗巴人种特征。清秀的娥眉，深邃凹陷的双眼，薄唇轻抿，俊美而忧郁。这是高科技还原的楼兰美女。
10、一代枭雄曹操终露真容
2014年7月11日，千年一枭雄，终露真面孔。著名刑事相貌专家、曾复原过辛追夫人、大汶口遗址头骨的赵成文教授利用复原技术最终对曹操的相貌进行了还原。
还原的曹操容貌具有三个显着特征：散装的眉毛，鼻梁上的突起，额头有倾斜幅度。经过与全国各地汇聚的七支曹操后人相比较，发现曹氏后裔们也普遍具有类似的特征，他们对复原的曹操相貌也高度认可。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
" alt="中国十大千年古尸复原照 康熙曹操香妃都长啥样？">中国十大千年古尸复原照 康熙曹操香妃都长啥样？绷紧“安全弦” 织密“责任网”中国石油长庆油田第一采气厂上下“一盘棋”筑牢冬季安全生产“铜墙铁壁”
虽然春节假期已经结束
但在广西
八桂大地上的运动热潮仍在继续
2月23日晚
第九届广西万村篮球赛
来宾市武宣县级赛
暨武宣县迎新春篮球赛迎来收官之夜
冠亚军决赛在通挽镇与桐岭镇之间展开
↑第九届广西万村篮球赛武宣县县级赛决赛现场。
两队实力接近
攻防节奏紧凑
最终
通挽镇凭借第四节的稳定发挥
以71:63战胜对手
夺得男子组冠军
球馆内
欢呼声、呐喊声此起彼伏
节日的喜庆与运动的激情交织在一起
热烈浓厚
这样的篮球赛
这样的赛事氛围
在广西并不罕见
↑广西万村农民篮球赛Logo
2006年夏天
一项名为
“广西万村农民篮球赛”的赛事横空出世
以“全区联动，全民参与”为办赛模式
当年就以11112个行政村报名参赛的规模
创造了全区行政村77.32%的覆盖率
和超过12万人参赛的盛况
↑2023年7月22日，中国篮球名宿王治郅（中）在第七届广西万村篮球赛开幕式上开球。
20年来
广西农村基础设施建设得到快速发展
目前
广西各乡镇（街道）、行政村（社区）
均配备便捷实用的公共体育健身设施
城市社区基本形成“15分钟健身圈”
广西已实现
每个行政村至少有一个篮球场
体育场地的丰富
为乡村体育赛事发展打下了坚实基础
广西万村篮球赛
从两年一届到年年举办
参赛规模屡创新高
↑图为第九届广西万村篮球赛开幕式现场。
2月7日晚
南宁市青秀区刘圩镇斑山篮球场
灯火通明、人声沸腾
在浓郁的年味与激昂的呐喊中
第九届广西万村篮球赛正式开幕
↑群众在斑山篮球场观赛。
原则上整个赛事分为
乡镇级赛、市级赛和总决赛3个阶段
部分地区可根据实际情况
增设县级赛
其中乡镇级赛
作为“全民健身大拜年”主要活动之一
自春节前启动至元宵前后结束
以“草根赛事、全民参与”的鲜明特色
深度融合广西各地民俗年味
成为八桂大地极具人气的群众文体盛会
↑在兴业县蒲塘镇，球员在比赛中拼抢。
大年初二
在广西玉林市兴业县蒲塘镇体育中心广场
经过12天的村村对决
蒲塘镇男子篮球赛迎来最后两场比赛
当天最高峰时有近7000人现场看球
而整个蒲塘镇的户籍人口也仅有5万余人
↑蒲塘镇篮球赛现场。
在桂林市资源县
当地的乡镇级赛
首次迎来两水苗族乡等代表队
来自两水苗族乡的观众陈有志兴奋地说
“我们村第一次组队参加这么大规模的比赛
大家都特别兴奋”
在贵港市覃塘区黄练镇
钦州市浦北县福旺镇等地
赛场内座无虚席
返乡青年与本地村民同场竞技
尽显乡村运动风采
↑图为浦北县福旺镇篮球赛现场。
万村篮球赛举办期间
广西各地以赛为媒
推动农文体旅深度融合
多地在赛场周边规划专属年货市场
组织各村群众销售本土特产
并打造
“观赛、品食、购特产、游美景”
一体化体验
兴业县蒲塘镇党委书记余健表示
赛事不仅搭建了
“以球会友、凝聚乡情”的平台
更通过篮球的激情
推广特色农产品
激活农文体旅融合发展的新动能
↑图为北海市铁山港区篮球赛现场。
从赛场拼搏到消费激活
从乡情凝聚到文化赋能
20年来
广西万村篮球赛
让全民健身之风吹遍八桂大地
成为广西推进全民健身
与乡村振兴深度融合的生动实践
广西壮族自治区体育局副局长梁剑波表示
“目前，全区乡镇级赛事仍在有序推进
下一步
我们将持续深化‘体育+’融合
把这一赛事打造成乡村振兴文化名片
和全民健身品牌赛事”" alt="追光丨广西万村篮球赛，一场坚持20年的家门口体育盛宴">追光丨广西万村篮球赛，一场坚持20年的家门口体育盛宴
又到了赏花的好时节
想要逃离城市的喧嚣
寻找一片花海治愈身心？
蕉岭这处现实版“桃花源”
正迎来“颜值巅峰”！
快跟着梅州日报读者团
开启一场浪漫春日之旅吧~
团期：3月8日
读者价：158元（大小同价）
报名方式：梅州日报社
1.咨询电话：13549160071 13823804287
2.现场报名：梅江区沿江路梅州日报社一楼广告部
行程特色：
★ 游览国家3A级旅游景区桃花源山庄，百亩桃花朵朵开，仿佛置身“桃花源”。
★ 打卡网红米香湾1.5公里滨河碧道/亲水栈道，山水倒映超出片。
★ 参观国家4A级旅游景区武平狮岩。
★ 品尝蕉岭特色风味美食。
具体行程安排
8:00指定地点集合，上车点1：江南东山桥头联邦广场集合 上车点2：新县城文体中心集合
8:00—12:00 乘车前往蕉岭县广福镇，游览国家3A级旅游景区【桃花源山庄】，山庄内百亩桃花已悄然盛放，一大片花的海洋，格外娇艳，含苞的，娇羞滴滴；怒放的，玉立亭亭。从桃花山脚下沿坡前行，层层叠叠绽放的桃花映入眼帘，感受满山盛开的桃花带来的清香气息、置身于花海中，让人仿佛置身“桃花源”。
门票含核心无动力项目无限次畅玩：
1.多级大滑梯+彩虹滑道：超长坡度滑梯、网红彩虹滑道，有缓冲区，适合大胆宝贝；飞天毛毯（魔毯）助力上行，不用费力爬。
2.体能攀爬组合：网绳攀爬、攀爬墙、钻网通道，锻炼手脚协调；地面全铺软草/安全垫。
3.趣味秋千区：多人秋千、樱花树秋千、跷跷板，家长可一起互动。
4.其他设施：多人摇摇乐、儿童钻洞、绳网蹦床；和萌宠区、梅花鹿园相邻，可连玩。
11:30—13:30前往餐厅享用蕉岭特色风味美食。
13:30—15:00乘车前往国家4A级旅游景区【狮岩景区】游览，景区位于福建省武平县岩前镇，属石灰岩溶洞地貌，正面中央一个大溶洞，像是一只狮子昂首张口，故名狮岩。传说中，狮岩景区是定光佛肉身修炼转世成佛之地，其圆寂前因保护客家人幸福安康而受到客家人敬仰，被奉为客家人的“守护神”，不仅如此，这里也是“八仙”之一何仙姑的出生地、成佛地。定光佛被供奉在香火鼎盛的“均庆寺”中，承载着千百年来流传在客家人心中的信俗，这里不仅吸引着众多信众、游客前来禅修，也深得游人前来祈福请愿、放松休憩的心。
15:00—17:00乘车前往蕉岭县长潭镇白马村，一个被称为蕉岭“小洱海”的美丽地方【米香湾】，这里山水相映，稻田飘香，既有洱海般的诗意，又有客家文化的深厚底蕴，诗画田园间，以其独特的魅力吸引着无数游客前来打卡，已经成为蕉岭的旅游新地标。
17:00—18:00乘车返回温馨的家，结束愉快的旅程。
编辑：黄炜明
校对：张颖
" alt="走进现实版“桃花源”、打卡蕉岭“小洱海”...这场浪漫春日之旅就等你了！">走进现实版“桃花源”、打卡蕉岭“小洱海”...这场浪漫春日之旅就等你了！
二、性格特质：孤傲暴戾构筑情感壁垒
牛顿的性格缺陷堪称其独身的重要推手。他自恃天才，视他人为“蠢货”，这种傲慢使他在剑桥大学长期孤立。同事回忆其“仅有的两次笑容，一次是嘲笑质疑欧几里得的人，另一次是公开羞辱对手”。他与莱布尼茨的微积分优先权之争，甚至演变为化名谩骂的丑闻，暴露出其狭隘暴戾的一面。
这种性格在亲密关系中更具破坏性。童年因继父夺走母亲而埋下的怨恨，叠加早年与表妹无果而终的朦胧情愫，使他对女性既渴望又恐惧。晚年烧毁大量信件时，唯一留存的信笺显示他可能对同性密友尼古拉斯·法蒂奥产生过依赖，但宗教压力最终斩断了这段关系，导致其精神彻底崩溃。
三、时代烙印：婚姻观念与科学使命的冲突
17世纪的英国社会，婚姻更多是财产与地位的结合。牛顿作为遗腹子，童年贫困的经历使其对世俗成功极度渴望。他通过科学成就跻身皇家学会主席，却始终对“出身卑微”耿耿于怀，这种矛盾心理使其既渴望通过婚姻提升社会地位，又因自卑而回避亲密关系。
同时，牛顿晚年沉迷神学，试图用科学证明上帝存在。他撰写150万字神学著作，甚至在家中建造炼金炉尝试点石成金。这种将科学视为“揭示神意”的工具的观念，使其人生目标超越了世俗情感需求，婚姻在“探索上帝意志”的使命前显得微不足道。
四、历史回响：天才的孤独与人类的启示
牛顿的独身并非个例。同时代的胡克、莱布尼茨等科学家也大多未婚，反映出科学革命时期学者对真理的极端追求。但牛顿的案例更具典型性：他的成就建立在近乎自毁式的专注上，其性格缺陷既是天才的副产品，也是时代局限的缩影。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
" alt="牛顿为何与女色绝缘：科学狂热、性格特质与时代烙印的交织">牛顿为何与女色绝缘：科学狂热、性格特质与时代烙印的交织
12月5日下午，合肥市包河区众禾志愿服务队在现场演奏音乐。记者 李季 摄
本次活动由省委社会工作部会同省委宣传部、省总工会、团省委、省妇联、合肥市委、省志愿服务联合会联合主办，旨在进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，传播志愿文化，集中交流展示全省志愿服务工作的丰硕成果。
活动现场，悠扬的琴声吸引了不少市民驻足。合肥市包河区众禾志愿服务队的志愿者娴熟地演奏电子琴与小提琴，旋律婉转，氛围温馨。“我们是一支文艺特色志愿服务队，队员大多来自专业文艺团体或身怀文艺特长。每逢节庆，我们都会组织文艺慰问演出或流动展演，用艺术的力量传递温暖、抚慰人心。”众禾志愿服务队队长李倩介绍。
另一边，合肥新站高新区应急救援队的展台前同样人头攒动。这支2023年1月成立的队伍，目前登记在册志愿者已达192人。“今天我们特地带来了心肺复苏、海姆立克急救法等实用急救技能的现场教学，还为大家讲解了破拆工具的使用场景和操作方法，希望把我们的救援日常展示给大家，吸引更多热心市民加入志愿者队伍，践行‘有时间做志愿者’的理念。”合肥新站高新区应急救援队水域组组长王煜向记者说。
12月5日下午，合肥新站高新区应急救援队向现场观众传授心肺复苏技巧。记者 刘良慧 摄
不少外国志愿者的加入，将活动氛围推向高潮。“我们的志愿者来自全球18个国家，都是合肥各大高校的硕博士研究生。”合肥高新区“We Are Family”国际志愿服务队队长崔程介绍，他们的服务涉及科普宣传、跨文化交流与实践活动等多个领域，自2023年成立以来，已累计开展志愿服务近300场，成为中外文化交流的重要桥梁。
据悉，今年“国际志愿者日”期间，安徽省创新开展省市县乡村五级联动行动，在全省范围内广泛组织了形式多样、贴合民生需求的主题志愿服务活动。各地通过举办志愿服务项目大赛、开展先进典型交流分享会等方式，集中宣传展示了600余个优秀志愿服务典型，让志愿精神深入人心。3.6万余名志愿者、5000余支志愿服务队伍精准对接群众多层次、多样化需求，把关爱送到群众家门口、把温暖送进百姓心坎。
12月5日下午，现场志愿者向瑶海大姐志愿服务队学习剪纸技艺。记者 李季 摄
省委社会工作部社会工作人才和志愿服务处有关负责人表示，省市县乡村五级联动开展“国际志愿者日”活动，把志愿服务的“毛细血管”通到基层最末梢。目前，全省已有1316万名注册志愿者、6万支志愿服务队伍，他们活跃在美丽安徽建设、乡村振兴、防汛救灾的一线，奔走于城乡社区、重大赛会的现场，用实际行动传递真善美、传播正能量，让志愿服务既“热在当下”更“暖在日常”。“有时间做志愿者，有困难找志愿者”“我奉献，我快乐”成为江淮大地新风尚。（刘良慧 李季）
" alt="安徽：让志愿服务“热在当下”“暖在日常”">安徽：让志愿服务“热在当下”“暖在日常”
MOVA星辰未来KOSMERA 四门超跑，俞浩的追觅汽车！大家在动漫里见过的特别经典的对战招式，还有关键时刻能够爆发的小宇宙设定，在这里通通都能见到。战斗的时候特训特别的酷炫，画面十分炸裂。游戏里的所有设定都是按原著来的，剧情也是从简单慢慢的变得很复杂，系统里面的经原剧情和战斗设定都进行了还原。大家在这里不只是要操控角色去战斗，还需要给这个角色进行升级强化铠甲，这样才能让角色变得更强，轻轻松松的去面对后面的挑战。
2、《航海王:壮志雄心》
来到这里，大家就闯进了海贼王世界里，在这里大家能够收集到特别多的经典动漫角色，可以成为那些特别熟悉的剧情。在战斗的时候画面特别的绚烂，角色放技的效果也特别精美。游戏里还有很多精彩的随机彩蛋，在这个过程中精喜不断。而且大家还可以和好朋友组队进行探险，还会碰到很多危险的海盗。需要大家不断的进行战斗，拿到更多的奖励。还可以组队进行各种战舰的挑战，副本挑战也特别的有趣。
3、《不良人3》
这里的角色特别的丰富，不光有不良人系列的主角，还有多种同名小说里的人物都在这里。而且每个角色都有自己的玩法，保证让大家玩的过瘾。游戏里画面走的是写实风，还带一点禅意，江湖味儿特别足。在这里面可以体验到特别多的互动，还可以和不同的角色进行打交道做任务，玩法很有新意。游戏场景设计的特别让人震撼，就像身处在其中。
4、《真死神VS火影绊》
这款游戏聚集了《真死神VS火影绊》把《死神》和《火影》里面的所有人物，大家可以任意选择一个角色，直接来一场横版的对战。大家不要看这款游戏是像素风格的，但是每个角色都做得特别的接近原作，看一眼就知道是谁。在打起来的时候，每一个角色的技能和特效都和动漫是一模一样的，保证能够让大家玩得特别爽快，如果大家是这两部动漫的粉丝，那这款游戏绝对值得一试。
5、《黑子的篮球：街头对决》
这款游戏是最近特别火的热血篮球竞技游戏，大家可以操控篮球运动员进行发挥。游戏里的人物都是照着动画片来制作的，这样让大家特别有代入感。在玩法上也是3对3的实时对抗。大家可以拉上好朋友一起组队，可以看一下谁才是最后的赢者。游戏里还可以去培养角色重温经典的热血场面。让人欣喜的是，里面的声优阵容特别强大，声音效果也特别的真实。
6、《航海王：梦想指针》
在这款游戏里，大家单手就可以操作，这样设计的操作又简单又不费劲。大家还能把心思全部放在游戏的剧情上，跟着主线的剧情走，这样会不断的解锁新的篇章。其中来一个篇章都把原著的内容经典的展现了出来。让大家一下就回到了那个激情四射的航海时代。而且故事的章节设定都不相同，在探索的过程中，大家还可以不停的收获到惊喜。
7、《JOJO的奇妙冒险》
这款游戏把动漫里的角色和战斗方式都搬了进来，而且还做了很多天和圆做的改动。大家在玩的时候可以明显的感觉到每个角色都和动漫里的一样，特别有个性，打起来也特别的刺激。游戏里还加入了特别多的徽章，战斗玩法每个角色用上徽章之后都可以去解锁，很厉害的新能力，战斗的场景也做得特别酷炫，体验值拉满。大家可以试着下载，去感受这款游戏的独特魅力。
大家可以在这些同人游戏安卓游戏里选择自己喜欢的角色，不管大家是正义的一方还是反派一方，都可以去操控他们进行战斗，战斗的过程也特别的刺激，就像自己进入了动画世界一样，而且游戏的剧情和动漫一样精彩，能够体验到特别熟悉的故事情节。
" alt="受欢迎的同人游戏安卓推荐 2025人气较高的同人游戏盘点">受欢迎的同人游戏安卓推荐 2025人气较高的同人游戏盘点72岁的亳州市谯城区芦庙镇关工委副主任许玉亭，退休后专注红色基因传承，发起成立多支宣讲队伍，以皖北烈士陵园为主要阵地开展红色宣讲逾千场，受众超50万人次，线上宣讲覆盖1260余所学校、400余万人次，曾获评“全国离退休干部先进个人”等荣誉。
同为72岁的阜阳市太和县关工委科技讲师团团长徐淙祥，响应“乡村振兴·关工助力”号召，发挥农技专长，组织196名老专家搭建32个“银发农技服务所”，编制农技手册、开展培训70余场，累计培育青年农民和大学生1.6万余人次，其相关基地被列为青少年科技劳动教育基地，荣获“时代楷模”等荣誉称号。
全省各级关工组织和广大“五老”纷纷表示，将以两位同志为榜样，传承“五老”精神，为安徽关心下一代事业高质量发展添砖加瓦。（记者 朱茜）
" alt="2025年度全省关心下一代工作“最美五老”发布">2025年度全省关心下一代工作“最美五老”发布发布时间：2022-03-20 13:36 来源:豫都网 我要投稿
[摘要]数据 投篮点 实录 网友热议 北京时间4月23日，NBA常规赛激战4场，其中金州勇士队客场逆转17分，以119-113击败波特兰开拓者，将总比分扩大为3-0赢得系列赛赛点。无论NBA历史，还是开拓者队队史都没有出现过总比分0-3落后大翻盘的先例，因此接下来的主场对于开...
>>数据 投篮点 实录 网友热议北京时间4月23日，NBA常规赛激战4场，其中金州勇士队客场逆转17分，以119-113击败波特兰开拓者，将总比分扩大为3-0赢得系列赛赛点。无论NBA历史，还是开拓者队队史都没有出现过总比分0-3落后大翻盘的先例，因此接下来的主场对于开拓者来说就是为荣誉、为尊严而战了。
NBA历史上还从来没有出现过总比分0-3落后最后翻盘的先例，因此当开拓者队以总比分0-3落后的情况出现之后，这意味着开拓者100%会止步第一轮。
更何况，勇士队本场是在落后17分的情况下上演大逆转，同时勇士队的杜兰特、巴恩斯、利文斯顿都没有出场，另外主教练科尔也没有临场指挥，勇士队完全是一副象棋中让出“车马炮”的架势面对开拓者，这对于开拓者队的心理打击可想而知。
反观开拓者队，之前总比分0-2落后还可以找借口说主力中锋努尔契奇伤停，可是如今回到了自己主场，而且努尔契奇也伤愈复出，但是开拓者却被逆转17分，这绝对是“啪啪啪”打脸的节奏。
自从进入21世纪以来，金州勇士队季后赛的历史上只有1次4-0横扫对手的经验，这发生在2015年季后赛首轮，当时勇士队以4-0横扫鹈鹕。如今勇士队距离第二次只有一步之遥。
而对于开拓者队来说，进入21世纪以来，当季后赛系列赛改为7场四胜制的模式之后，开拓者还从未经历过被4-0横扫的尴尬，因此接下来的第四场系列赛对于开拓者来说绝对是为荣誉、为尊严而战。
2016年季后赛西部半决赛，开拓者队曾借助主场优势以120-108击败了金州勇士，这也是开拓者最后一次战胜勇士队。
自从2016年5月7日最后一次战胜勇士队之后，开拓者面对勇士已经是9连败了，而且本赛季更是常规赛4场被横扫，季后赛三连败。再加上本场17分的被逆转，这对于开拓者队来说绝对是虐心的处境，因为开拓者似乎很难避免10连败的厄运。
（鸾台）
" alt="开拓者蔫了！9连败+17分逆转 勇士晋级概率100%">开拓者蔫了！9连败+17分逆转 勇士晋级概率100%
